На протяжении длительного периода в международной торговле складывались стандартизированные правила торговой деятельности, направленные на сглаживание противоречий в национально-правовом регулировании.
Важная составляющая торговли – учет специфики реализуемого товара, что требовало изменения формулировок договоров купли-продажи. В результате появились типовые формы договоров, которые широко используются в торговых отношениях с участием иностранных субъектов.
Одним из преимуществ типовых договоров стала их высокая степень адаптации к условиям и практике международного торгового оборота. В 1997 г. Международная торговая палата (далее – МТП) выпустила первое издание Типового контракта международной купли-продажи готовых товаров, предназначенных для перепродажи (публикация МТП N 556) (далее – Типовой контракт).
Общие положения Типового контракта составляют основу договора и отсылают к специальным положениям, которые подлежат согласованию между продавцом и покупателем. Таким образом, специальные положения Типового контракта более гибкие и при необходимости конкретизируются.
Типовой контракт имеет ограниченную сферу применения. Его условия не могут применяться к торговле сельскохозяйственными, сырьевыми, продовольственными и скоропортящимися товарами, поскольку она предполагает наличие специфических условий, разработку особых договорных положений, учитывающих специфику товара и рынка.
Кроме того, условия Типового контракта не подходят для регулирования отношений купли-продажи товаров, изготавливаемых под заказ, и оборудования, а также товаров, не предназначенных для дальнейшей продажи третьим лицам. Структура Типового контракта и ряд его положений свидетельствуют о наличии конечного потребителя, отличного от покупателя.
Типовой контракт не может использоваться как контракт на организацию поставок. Он разовый по характеру (для целей систематических поставок существует Типовой дистрибьюторский контракт МТП. Монопольный импортер-дистрибьютор (публикация МТП N 646)). Таким образом, положения Типового контракта могут эффективно использоваться оптовыми покупателями, которые осуществляют разовые поставки товара в рамках Республики Беларусь или за ее пределы.
Особенность Типового контракта заключается в том, что главным источником регулирования отношений сторон выступает Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года. Право Республики Беларусь или национальное право любого другого государства в этом случае не применяется.
Как и любое другое положение Типового контракта, данное положение тоже можно изменить, однако следует помнить, что всегда сохраняется обязанность выполнять требования внешнеторгового и валютного законодательства Республики Беларусь, от применения которого нельзя отказаться по соглашению сторон.
Если все же стороны хотят подчинить договор купли-продажи национальному праву, это можно сделать двумя способами:
- заполнив разд. А-14а части А Типового контракта. Таким образом выражается воля на применение сугубо выбранного национального права;
- заполнив разд. А-14б части А Типового контракта, который позволяет применять национальное право в дополнение к Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года, если конкретный вопрос в ней не регулируется. По нашему мнению, данный вариант наиболее предпочтительный.
Если стороны не определили в Типовом контракте порядок разрешения споров, его предлагает арбитраж на основании приложения IV Арбитражного регламента МТП. При этом разд. А-15 части А Типового контракта позволяет дополнить сведения о месте арбитражного разбирательства и внести иную необходимую информацию. Стороны также могут предпочесть разрешение споров в государственном суде и конкретизировать место судебного разбирательства.
Статья 1.5 части Б Типового контракта предусматривает возможность изменения договора купли-продажи вследствие поведения сторон. При заключении договора с иностранным контрагентом необходимо предварительно оговорить, что данное условие не реализуется в силу императивных требований к форме внешнеторговой сделки и порядка изменения условий, установленных законодательством Республики Беларусь.
Общие положения. Типового контракта об условиях купли-продажи
В разд. А-1 части А Типового контракта указывается предмет купли-продажи по договору. Типовой контракт не содержит условий о том, как согласовывается предмет договора. В связи с этим его можно полностью описать следующим образом:
- непосредственно в разд. А-1 части А;
- путем отсылки в разд. А-1 части А к приложению к договору;
- путем отсылки в разд. А-1 части А к спецификации или иному документу.
Раздел А-2 части А Типового контракта содержит указание на цену товара по договору (можно использовать любой из указанных вариантов согласования цены).
В то же время абзац второй подп. 1.16.4 п. 1 Указа Президента Республики Беларусь от 27 марта 2008 г. N 178 “О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций” требует, чтобы стороны предусмотрели во внешнеторговом договоре стоимость товаров (ориентировочную, если невозможно установить действительную стоимость в силу специфики товарной номенклатуры).
Таким образом, графу А-2 части А Типового контракта необходимо заполнить в любом случае, а условия, предусмотренные ст. 4.1 части Б Типового контракта (автоматическое использование цены прейскуранта продавца на момент заключения контракта и применение обычной цены на товар), в белорусских реалиях применяться не могут.
Кроме того, при формировании цены необходимо учитывать следующие обстоятельства:
- согласно ст. 4.2 части Б Типового контракта по общему правилу цена считается указанной без учета НДС (при желании стороны могут указать иное в графе А-2 части А Типового контракта);
- контрактная цена включает все расходы продавца, но не покупателя.
Раздел А-3 части А Типового контракта содержит отсылку к торговым терминам Международных правил толкования торговых терминов “Инкотермс 2000” (публикация МТП N 560), которые заменяют значительную часть стандартного договора поставки и позволяют разделить обязанности поставщика и покупателя. При этом разд. А-3 части А Типового контракта предоставляет возможность внести изменения и дополнения в условия торговых терминов Инкотермс 2000. В случае незаполнения разд. А-3 части А Типового контракта автоматически применяется термин EXW.
Раздел А-4 части А Типового контракта позволяет сторонам договора купли-продажи согласовать любой срок поставки и любой момент для начала его исчисления. Однако следует учитывать требования части первой подп. 1.4 п. 1 Указа Президента Республики Беларусь от 27 марта 2008 г. N 178 “О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций”, касающиеся срока завершения внешнеторговых операций резидентами Республики Беларусь.
Разделы А-5 и А-6 части А Типового контракта содержат условия об инспектировании товара покупателем до отгрузки и удержании права собственности. Наличие права инспектирования товара покупателем презюмируется (стороны должны указать в разд. А-5 место инспектирования), однако в разд. “Иное” разд. А-5 стороны могут указать, что такое право у покупателя отсутствует.
При заполнении разд. А-6 стороны должны выбрать вариант “Да” (товары будут считаться собственностью продавца до момента полной оплаты) или “Нет” (право собственности переходит к покупателю независимо от момента оплаты).
Значительную часть специальных условий занимают положения, касающиеся способа и иных условий платежа. Положения разд. А-7 части А Типового контракта предусматривают следующие варианты оплаты:
1) оплата с расчетного счета (банковский перевод).
По общему правилу должна осуществляться в течение 30 дней с даты инвойса на оплату. Товар считается оплаченным с момента зачисления денежных средств на счет, доступный для контроля продавца. Стороны при заполнении разд. А-7 части А Типового контракта могут изменить не только срок, но и момент для начала его исчисления;
2) авансовый платеж.
Пункт 1 постановления Правления Национального банка Республики Беларусь от 5 мая 2015 г. N 277 “О признании утратившим силу постановления Правления Национального банка Республики Беларусь от 11 ноября 2008 г. N 165” отменил ограничения по использованию авансовых платежей при импорте, и данный вариант оплаты стал для сторон договора более доступным.
По общему правилу оплата должна быть 100-процентной и зачисляться на счет продавца не позднее чем за 30 дней до предполагаемой даты поставки. Стороны могут установить иной срок и иной процент от цены товара, подлежащий предварительной оплате;
3) оплата путем инкассо.
Стороны могут выбрать представление документов против платежа или акцепта. Вопросы оплаты путем инкассо регулируются Унифицированными правилами по инкассо (публикация МТП N 522);
4) оплата путем документарного аккредитива.
Согласно разд. А-8 части А Типового контракта стороны могут выбрать следующие виды документов: инвойс, упаковочный лист, документ о страховании, сертификат происхождения, сертификат инспектирования или иной документ. Если стороны документы не выбрали, считается, что продавец должен представить только документы в соответствии с согласованным термином Инкотермс 2000.
Прекращение договора и ответственность
Типовой контракт предусматривает возможность одностороннего отказа покупателя от договора, если продавец:
- не поставил товар в определенный договором срок (даже при возникновении форс-мажора);
- извещенный о просрочке, не поставил товар к моменту, когда неустойка за просрочку достигла максимального размера, т.е. по истечении 10 недель с даты, когда требовалось осуществить поставку, и по истечении 5 дней с даты получения извещения о прекращении контракта;
- не заменил несоответствующий товар или не устранил в нем дефекты по истечении 10 недель с даты извещения и 5 дней с даты получения извещения о прекращении контракта.
Кроме того, стороны вправе в одностороннем порядке отказаться от договора, если форс-мажор длится более 6 месяцев.
Положения Типового контракта, касающиеся ответственности, можно разделить на несколько групп. Первая касается ответственности за просрочку поставки товара, вторая – несоответствия товара требованиям договора, третья – уплаты процентов за просрочку оплаты.
Положения разд. А-10 и А-11 части А Типового контракта позволяют сторонам установить размер пени за неделю, максимальный размер пени, штраф в твердом размере, а также порядок взыскания убытков с продавца в случае отказа покупателя от договора. По общему правилу в Типовом контракте предусматривается следующая ответственность:
- уплата за нарушение срока поставки товара неустойки, составляющей 0,5% в неделю, но не более 5% от цены товара;
- взыскание доказанных убытков продавца в связи с отказом покупателя от договора по основанию просрочки поставки или несоответствия товара в размере, не превышающем 10% от цены не поставленного в срок товара;
- уплата за несоответствие товара неустойки, составляющей 0,5% за каждую неделю несоответствия, но не более 5% от цены товара;
- уплата процентов за просрочку оплаты исходя из средней банковской ставки для первоклассных заемщиков и 2% в стране платежа в отношении валюты платежа, а в случае отсутствия такой ставки – в стране валюты платежа.
Таким образом, ответственность продавца ограничивается, а предусмотренные им неустойки имеют зачетный характер.
Статья 13 части Б Типового контракта содержит положения о форс-мажоре, позволяющие в ряде случаев распределить убытки между сторонами. Наступление форс-мажора не касается положений об уплате процентов ст. 13.3 части Б Типового контракта.
Таким образом, Типовой контракт в полной мере подходит для использования белорусскими резидентами во взаимоотношениях с иностранными контрагентами, если учитываются особенности изменения договора и указания цены товара.
Для иностранных контрагентов Типовой контракт представляет собой удобное, понятное и гибкое средство, которое позволяет быстро и эффективно определить условия договора путем заполнения соответствующих разделов.